商业策划与包装的重要性#
 
 
    亚太地区项目评估专家 Anna D.Zhu女士在上海融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很有发展和开发价值。可是项目递交上来后，给我们第一个印象，项目的专用术语引用很少，其编写不是来自于专业机构。其次是没有按照国际融资的要求及规定内容来制定。这个问题在中国特别严重，尤其是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资料中缺乏有力的数据，非定量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很少，这两者都缺乏严密的科学的理论根据。有些项目到实地考察评估时，我们向中方索取有关资料，他们不是拿不出来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的保密合约不当一回事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅，非常可惜。”

    中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是，企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，需要具备商业计划的策划能力，与投资商要使用符合国际惯例的商务沟通语言，由专业机构来担纲编写，高质量的Business Plan（商业计划书）是获得投资的基本保证。

    商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。与国内流行的计划经济时期遗留的“项目可行性分析报告”有较大差距，有明显不同的着重点。如果招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性上的论述，忽视市场与商业操作，这是不能吸引外国投资者的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引国外投资者，要让他们看懂你的项目商业运作计划。

    商业计划书是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划书是国际投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划书，才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际融资要求而且让投资商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进的融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到投资商带来自发达国家与企业的先进技术、品牌、管理经验与设备。

    "凡事预则立，不预则废。"当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，商业计划书对企业的创业起步具有重要作用。你就需要一份科学而完备的商业计划书，商业计划书对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。

    商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功概率，减少失误，商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。 特别是对于创业者来说，更是不可缺少的。 此外，在经济高度多元化的今天，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份切实可行的．打动人心的商业计划书，以充分吸引你未来的合作伙伴、投资商、银行、同行、有关政府与机构……。

    一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主要有以下四个关键条件：

    项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；

    项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证；

    是否完善、务实和可操作的项目实施计划；

    管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。

    为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写之前，先弄清楚以下几件事：

    1.项目的基本性质：研发性质；生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与融资要求也不一样。

    2.项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段；后期成长（上市准备）阶段；合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的融资要求与评估过程均不一样。

    3.了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业计划、融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目融资要求与条件的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。

    4.了解国际投资商对不同行业项目融资资料的规范化要求（包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等）。